Prevede sia lo studio e l'applicazione di processi permanenti dedicati alla ricerca, alla selezione e all'inserimento di nuova e produttiva forza di vendita, sia la formazione in aula con un'impronta prevalentemente commerciale e motivazionele, dove i formatori Futura Risorse tengono anche corsi di tecniche di vendita base e avanzate.

Alcune delle materie insegnate sono;

 

REFERENZE ATTIVE

GESTIONE DEL TEMPO

NEGOZIAZIONE & PERSUASIONE

VENDITA

LEADERSCHIP

COMUNICAZIONE SEDUTTIVA & USO DELLA VOCE

La fase di sviluppo

Comprende consulenze su come gestire al meglio la rete di venditori e soprattutto su come esercitare in modo efficace la "pressione commerciale", importante elemento per il conseguimento di ogni risultato.

I servizi di espansione

Prevedono:

• Progettazione di iniziative per ottenere l'appuntamento e le referenze (come ad esempio il progetto referenze attive );
• Progettazione di supporti per chiudere positivamente l'appuntamento;
• Studio di gare e forme di incentivazione e motivazione per i venditori;
• Gestione integrata della comunicazione;